第111章 渠道大战正式打响 (第2/2页)
　　
　　方铭盯着她看了两秒，笑了：“这话有点狠，但我听得懂。”
　　
　　林知微也笑了一下，却没有接着客气。
　　
　　“你们最关心的应该不是我敢不敢说，而是我能不能做到。”她把一页复购曲线翻到他们面前，“这是过去四周的数据。首单拉新、二单跟进、老客回购都在往上走。你们如果只看销量图，会觉得它涨得不算夸张；但如果看复购结构，就会发现它不是靠一波流。渠道真正需要的不是一个爆点，是一个能持续消耗的品牌。”
　　
　　沈宁盯着那张图，指尖在纸边轻轻敲了一下。
　　
　　“你们想要什么条件？”她问。
　　
　　来了。
　　
　　林知微没急着报价格，而是先把合作边界说清楚。
　　
　　“我们要的是长期合作，不是一次性冲量。首批给你们的货，我可以按保守排产供应，但你们要给我们固定陈列位、内容联动和标准化反馈，不要只拿货走量，出了问题再回头找我们补解释。还有，品牌页、物料、导购话术都要统一，不接受你们二次拆解后把口径打散。”
　　
　　方铭听完，抬头看她，半晌才说：“你这不是谈渠道，是在定规矩。”
　　
　　“渠道本来就该有规矩。”林知微说，“如果没有规矩，短期能卖，长期一定乱。见微现在不需要一堆临时合作，我们只要能一起把链路做稳的伙伴。”
　　
　　这话说得不重，却让会议室里的气氛一下变了。
　　
　　先前那点试探和审视散了不少，取而代之的是真正的评估。方铭开始认真问排产节奏、陈列逻辑、用户回访机制，沈宁则把渠道页面的关键词、短视频口径和到店转化路径一项项翻过来。周放负责把产品表达接住，老杨负责把供货时间说死，陈姐则在品牌语言上补细节，尽量让每一个可能被放大的点都回到统一口径。
　　
　　这不是简单的介绍会。
　　
　　这是第一次正式交火。
　　
　　也是第一次，见微不再被动等别人来选，而是把自己的底牌清清楚楚摆出来，让对方知道，想合作可以，但必须按见微的节奏来。
　　
　　中午十二点，会议临近结束时，方铭把手里的资料合上，沉默了几秒。
　　
　　“我直说。”他看向林知微，“你们这个盘，比我们想的成熟。但也因为成熟，后面会更难合作。你不是那种愿意被渠道拿着跑的人。”
　　
　　林知微没有否认。
　　
　　“我也不需要被拿着跑。”她说，“我们要的是一起把盘做大，不是谁压谁。”
　　
　　沈宁忽然笑了。
　　
　　“行。”她把资料往前一推，“你们这个品牌页我会带回去过会。下周先试一个小批量，陈列和内容先按你们的方案走。如果第一轮反馈顺，我们再谈扩量。”
　　
　　老杨明显松了口气，却没立刻表现出来，只是点了一下头。
　　
　　陆沉坐在一旁，直到这时才开口：“那今天算是正式开局了。”
　　
　　林知微侧头看他，神情很淡：“不是开局，是打响。”
　　
　　她站起来，和对方再次握手。掌心相触的瞬间，她能感觉到这场仗已经不再是办公室里的几张表、几次会那么简单了。渠道一旦真正开始看见见微，后面跟着来的就不是单线的合作，而是一整套围绕品牌、供货、内容、口碑和资源的连续拉扯。
　　
　　而她要做的，是在这些拉扯里把主动权攥住。
　　
　　送走渠道方后，陈姐站在走廊尽头，长长吐了口气。
　　
　　“我刚刚一直怕他们压价。”她说。
　　
　　“他们会压。”林知微回得很平静，“但压价不是重点，重点是他们有没有把我们当成值得长期合作的品牌。今天他们如果一进门就只盯折扣，那这场谈判就没必要继续。现在他们看完链路，说明我们有资格谈条件。”
　　
　　周放看着她，忽然说：“你今天比上次见投资人时更像老板了。”
　　
　　林知微淡淡看了他一眼：“因为这不是融资桌，是市场桌。”
　　
　　这句话一出，大家都没再说话。
　　
　　陆沉跟在后面，低声道：“承星那边应该很快就会知道你们和渠道碰了。”
　　
　　“知道就知道。”林知微脚步没停，“他们越早知道，越说明我们已经走到他们必须正视的位置了。”
　　
　　她说完，手机在口袋里震了一下。
　　
　　不是电话，是消息提醒。
　　
　　小夏发来一条简短的内容：承星公关部今天上午出了新素材，像是在重新整理品牌口径。
　　
　　林知微扫了一眼，神色没有半分波动，只回了四个字。
　　
　　“让他们出。”
　　
　　电梯门打开，她抬脚走进去，眼底没有一点退意。
　　
　　渠道方刚刚坐下，承星那边就开始动了。
　　
　　这场仗，才刚刚真正打响。