第四十章 反击与联盟 (第1/2页)
　　
　　华盛顿，阿塞维议员的别墅中，宋明和王文亮在管家的引导下进入会客厅。阿塞维已经提前接到电话，此刻正站在客厅中央，手中拿着一份文件，眉头紧锁。
　　
　　“宋先生，您来得正好。”阿塞维上前握手，直接将文件递给宋明，“这是菲拉集团最近一周的资金流动情况，我通过特殊渠道弄到的。”
　　
　　宋明接过文件，快速浏览。王文亮凑过来看了一眼，倒吸一口凉气：“单日资金流出超过五亿美元？他们在转移资产？”
　　
　　“不止。”阿塞维指向文件末尾的一行小字，“看这里，他们在开曼群岛注册了七家空壳公司，通过复杂的股权结构，正在将核心资产剥离。科林这个老狐狸，已经做好了两手准备。”
　　
　　宋明坐下，将文件放在茶几上，手指轻轻敲击着纸面：“爱德华那边和市长的谈判，恐怕不会顺利。菲拉集团如果提前撤离，华盛顿的经济会瞬间崩塌，这不是市长想看到的。”
　　
　　“所以我们需要一个切入点。”王文亮摸着下巴，“既要让菲拉集团感到痛，又不能逼得太急，否则他们可能直接放弃华盛顿市场，留下一地鸡毛。”
　　
　　阿塞维点头：“我同意。菲拉集团控制了本地58%的经济份额，涉及房地产、零售、物流、医疗等十二个核心行业。如果他们突然撤出，至少会有三万人失业，相关产业链上的小企业会成片倒闭。”
　　
　　宋明沉默片刻，突然问道：“议员先生，华盛顿最大的软肋是什么？”
　　
　　“软肋？”阿塞维一愣。
　　
　　“对，就是那种表面上光鲜亮丽，实际上岌岌可危的领域。”宋明身体前倾，“菲拉集团不可能在所有行业都做到完美，总有一处是他们投入不足、管理松散，但又至关重要的环节。”
　　
　　阿塞维陷入沉思。几分钟后，他眼睛一亮：“公共交通！菲拉集团旗下有华盛顿最大的公交公司‘都市快线’，但这些年投诉率一直居高不下。车辆老旧、班次不准、安全事故频发。市政府每年要补贴数千万美元，但服务质量毫无改善。”
　　
　　“为什么不动他们？”王文亮问。
　　
　　“因为没得选。”阿塞维苦笑，“‘都市快线’垄断了华盛顿85%的公交线路，如果停运整顿，整个城市的交通就会瘫痪。科林就是吃准了这一点，年年哭穷要补贴，服务质量却越来越差。”
　　
　　宋明嘴角扬起：“如果我们能提供更好的选择呢？”
　　
　　“你们要进入公交行业？”阿塞维摇头，“没那么简单。公交线路的运营权需要市政府招标，菲拉集团和市政府的关系盘根错节，他们垄断招标已经十几年了。”
　　
　　“那就不走招标。”宋明站起来，走到窗边，“我们可以从周边入手。议员先生，华盛顿的网约车市场怎么样？”
　　
　　“被‘优步’和‘来福车’垄断，但价格昂贵，普通市民承担不起。”阿塞维似乎明白了什么，“你是想……”
　　
　　“推出平民价的共享出行服务。”宋明转身，“不叫网约车，叫‘社区拼车’。利用手机APP，让同一社区的居民拼车出行，费用分摊，价格只有出租车的三分之一。初期我们可以补贴司机，培养用户习惯。”
　　
　　王文亮皱眉：“这需要庞大的资金支持，而且会直接冲击‘都市快线’的客流量。”
　　
　　“就是要冲击。”宋明走回沙发，“菲拉集团的公交业务利润率本来就不高，全靠政府补贴撑着。如果客流量下降20%，补贴额又不变，市政府就会面临舆论压力。到时候，我们再提出组建新的公交公司，承诺更好的服务、更低的补贴要求……”
　　
　　阿塞维眼中闪过精光：“市议会里早就有人对‘都市快线’不满了。如果有替代方案，他们会很乐意支持。”
　　
　　“但这需点时间。”王文亮提醒，“从开发APP、组建车队、推广运营，到形成规模效应，至少需要三个月。”
　　
　　“所以我们双管齐下。”宋明重新拿起文件，“在推出‘社区拼车’的同时，攻击菲拉集团的另一个弱点——医疗。”
　　
　　阿塞维脸色一变：“你要动他们的医院？宋先生，医疗行业水太深了，涉及药品采购、医保报销、医师资质……菲拉集团旗下的‘华盛顿综合医院’虽然服务质量一般，但它是全市最大的非营利性医院，享受免税政策，动它会惹众怒。”
　　
　　“不直接动医院。”宋明笑了，“我查过资料，‘华盛顿综合医院’最大的问题是药价虚高。同一种降压药，他们的售价是市面药店的两倍。理由是‘包含了医疗服务成本’，但患者并不买账。”
　　
　　“你想怎么做？”
　　
　　“成立一家非营利性药品采购联盟。”宋明说出早已想好的计划，“联合华盛顿所有的小型诊所、社区医院，集中采购药品，直接和药厂谈判，砍掉中间环节。采购价可以降低30%-40%，我们再以成本价供应给成员机构。”
　　
　　王文亮迅速计算：“这会直接冲击‘华盛顿综合医院’的药房收入。他们的利润有40%来自药品销售。”
　　
　　“而且这是公益行为，菲拉集团无法公开反对。”阿塞维接话，“如果他们阻挠，就是与全市的基层医疗机构为敌。”
　　
　　宋明点头：“公交和医疗，是菲拉集团的两个软肋，也是与普通市民最息息相关的领域。在这两方面打开缺口，科林就不得不坐下来认真谈判了。”
　　
　　阿塞维深吸一口气：“宋先生，您的计划很周全。但我必须提醒，菲拉集团在华盛顿经营了二十年，他们不会坐以待毙。科林这个人……手段很脏。”
　　
　　“我知道。”宋明看向窗外，“所以我们需要盟友。议员先生，您能帮我联系柴尔维斯先生吗？我想正式拜访他。”
　　
　　“柴尔维斯？”阿塞维惊讶，“您确定？那位先生很少见外人。”
　　
　　“昨晚的宴会上，他给了我一张名片。”宋明从口袋中取出烫金的名片，“上面只有一个电话号码。他说，等我准备好面对真正的华盛顿时，可以打这个电话。”
　　
　　王文亮凑近看了眼名片，咂舌道：“这老家伙架子真大。”
　　
　　“因为他有资格摆架子。”阿塞维肃然道，“柴尔维斯家族是美联盟最古老的财阀之一，控制着东海岸三分之一的航运和五分之一的金融业。如果他们支持你，菲拉集团连三个回合都撑不住。”
　　
　　宋明将名片收好：“但这样的支持，代价一定不小。我需要先弄清楚，柴尔维斯想要什么。”
　　
　　这时，宋明的手机震动。是爱德华发来的信息：“市长同意重新谈判公共工程份额，但要求面见您本人。时间定在明天上午十点，市政府办公室。”
　　
　　宋明回复：“收到。帮我准备一份华盛顿公共交通和医疗行业的详细分析报告，明早八点前给我。”
　　
　　放下手机，宋明对阿塞维说：“议员先生，麻烦您帮我做两件事。第一，搜集‘都市快线’近五年的安全事故报告、投诉记录和政府补贴明细。第二，帮我联系本地的社区医生协会，我想和他们**见一面。”
　　
　　“没问题。”阿塞维起身，“我马上去办。不过宋先生，科林今晚在‘玫瑰庄园’举办私人晚宴，邀请了华盛顿一半的政商名流。您……没有被邀请吧？”
　　
　　宋明笑了：“当然没有。不过没关系，我本来也不打算去。”
　　
　　“明智的选择。”阿塞维压低声音，“我收到消息，科林在晚宴上准备了一个‘惊喜’——他会当众宣布菲拉集团未来三年的投资计划，总额超过五十亿美元。这是要展示肌肉，告诉所有人菲拉集团依然强大。”
　　
　　王文亮嗤笑：“虚张声势。真要那么有钱，何必急着转移资产？”
　　
　　“但大多数人不知道内情。”阿塞维担忧道，“这个宣言会稳定人心，让那些观望的势力继续倒向菲拉集团。”
　　
　　宋明想了想，突然问：“晚宴几点开始？”
　　
　　“晚上七点，在城西的玫瑰庄园，科林的私人别墅。”阿塞维看了下表，“还有四个小时。”
　　
　　
　　
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