第998章 对漫威下手（二十） (第1/2页)
　　
　　面对这个数字，没有人会不谨慎，也没有人会轻易说“好，就这样吧”。
　　
　　帕穆特是抠门出了名的，对自己大方不起来，但对买家，他一向是能多磨一点就是一点。
　　
　　因此，帕穆特在略作思索之后，便重新调整了一下坐姿，开口了。
　　
　　他的语气比刚才要缓和了一些，但话里的意思却毫不含糊。
　　
　　“顾城先生，你的诚意，我已经感受到了。”
　　
　　帕穆特先肯定了这一点，然后话锋一转：“但是你的价格，老实讲，并不能真正反映现在漫威娱乐的价值。”
　　
　　他顿了顿，像是在给接下来的论点留出展开的空间。
　　
　　“我们漫威娱乐手中，握着一部即将在全球上映的电影——”
　　
　　他伸出一根手指，重重地点了一下桌面。
　　
　　然后他接着往下说：“此外，还有数十个超级英雄的IP。这些IP，每一个都是经过了几十年市场检验的、拥有全球知名度和文化影响力的资产。”
　　
　　“它们现在也许被低估了，但那是因为我们还没有足够的资金把它们一个一个地搬上银幕。一旦你的老板入驻漫威娱乐，将资金注入到公司里。”
　　
　　“这些超级英雄IP就会一个接一个地焕发出它们本来的光芒，为你的老板带来几倍、甚至几十倍的回报。”
　　
　　说到这里，帕穆特微微前倾了一下身子，目光里带着一种老练商人特有的笃定。
　　
　　“因此，你现在给出的价格，是不公允的。”
　　
　　顾城耐着性子，安安静静地把帕穆特这一整段话从头听到了尾。
　　
　　他既没有中途打断，也没有露出任何不耐烦的表情，甚至还在帕穆特说到激情处的时候适时地点了两下头。
　　
　　但在顾城心里，这些话他一个字都没往深处听。
　　
　　没错，在顾城的专业判断里，帕穆特刚才说的所有这些，说白了就是一堆为了抬价而铺垫的废话。
　　
　　这些话有没有道理？也许有。
　　
　　但放在谈判桌上，它们的唯一功能就是在报价后面加一个数字。
　　
　　顾城做风投这么多年，这种话术他听得太多了。
　　
　　卖东西的人永远会说自己的东西是无价之宝，而买东西的人要做的不是去驳倒这些漂亮话，而是绕开它们，回到数字本身。
　　
　　因此，顾城没有在帕穆特那些IP估值和电影前景上跟他展开辩论。
　　
　　他直接开口了，语气平坦，但每一个字都落得很稳。
　　
　　“帕穆特先生，我们的诚意，你已经看到了。”
　　
　　顾城把帕穆特刚才自己承认的这一点先稳稳当当地接过来，放在两人之间的桌子上，然后才继续说道：“至于说这些超级英雄IP究竟能不能发挥出你说的那种光芒，我们谁也说不准。”
　　
　　“它不是财报上能体现的东西，也不是合同里能写死的条款。我们老板想要拿下漫威，很大程度上也只是因为他个人喜欢超级英雄的故事。这一点我上次就跟您说过了。”
　　
　　他稍微停了一下，然后把这番话收在了一个不卑不亢的位置上：“至于价格，我认为这个价格已经足够公允了。”
　　
　　帕穆特听到顾城的话后，脸色微微变了一下。
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）