第998章 对漫威下手（二十） (第2/2页)
　　
　　不是那种勃然大怒的变色，而是眉眼之间闪过一丝意外，嘴角的线条绷紧了几分。
　　
　　他显然没有想到，顾城的态度会这么坚决。
　　
　　上一秒他还觉得自己那番关于超级英雄IP价值的慷慨陈词多少能撬动一下对方的立场，哪怕只撬动五个百分点，那也是过千万美元的事。
　　
　　可顾城就那么平静地坐在沙发上，既没有反驳他，也没有顺着他的话往下接，只是淡淡地说了一句“这个价格已经足够公允了”。
　　
　　这句话听起来客气，但翻译成谈判桌上的语言就是：我不准备在这个价格上跟你来回磨。
　　
　　帕穆特一时之间，竟然不知道该说什么好了。
　　
　　他的手搭在沙发扶手上，指尖无意识地收拢了一下。在漫威娱乐掌舵了这么多年，帕穆特自认不是一个容易被对手从节奏里带跑的人，但眼下这个局面确实让他有些措手不及。
　　
　　以往跟人谈生意，他才是那个说“不”的人，是那个让对方坐立不安的人。
　　
　　今天倒好，角色好像换了。
　　
　　顾城自然也敏锐地察觉到了帕穆特的变化。
　　
　　帕穆特脸上的犹豫、手指的小动作、短暂的沉默，这些信号加在一起，已经足够说明他正在重新评估眼前的局势。
　　
　　但顾城没有开口说些什么，没有趁势追击，也没有丢一个台阶过去让帕穆特顺着下来。
　　
　　他就那么安静地坐着，等对方先开口。
　　
　　其实现在这个价格，十六亿美元的估值，接近目前市值的百分之十五的溢价，远没有到陆阳给顾城的底价。
　　
　　陆阳在电话里跟他交过底，只要在一个合理的溢价范围内，关键是拿下漫威，价格高一点低一点都可以接受。
　　
　　所以按道理说，顾城手上还有不小的上浮空间可以给帕穆特。
　　
　　他完全可以在这个十六亿的基础上再往上抬一抬，且依然在陆阳批准的框架之内。
　　
　　但顾城很清楚，生意谈判里有一个最要命的东西，叫得寸进尺。
　　
　　如果他一开始就把自己的弹性全部亮出来，帕穆特说加点就加点，说再考虑考虑就再等等，那么对方很快就会摸清他的底线位置。
　　
　　一旦帕穆特心里有了底，知道顾城的空间还很大，谈判难度就会成倍增加。
　　
　　帕穆特会一而再、再而三地往上试探，每一个百分点的溢价都可能变成一场拉锯战，最终成交价格只会被推得更高。
　　
　　这不是陆阳想看到的，也不是顾城自己的做事方式。
　　
　　所以，该强硬的时候就得强硬。
　　
　　哪怕口袋里还有子弹，也不能让对方觉得你随时会掏出来。
　　
　　沉默了大概一两分钟，帕穆特终于开口了。
　　
　　他看着顾城，脸上的表情已经重新收拾过了，刚才那一闪而过的犹豫被一种公事公办式的平静所取代。
　　
　　他开口说道：“顾城先生，如果这个价格就是贵方给我的最终价格的话，那么很抱歉，这次的交易我们并不能够达成。”
　　
　　话说到这里，帕穆特甚至把一只手按在了沙发扶手上，身体微微前倾，做出了一个准备起身送客的姿态。