第66章 业务转型 (第1/2页)
　　
　　2010年2月15日，周一，上午九点。
　　
　　公司会议室。长桌上摊着三分文件：诺浩电子第四季度财报、未然工作室产品路线图、移动互联网子公司闪付的运营数据。窗外下着小雨，雨滴打在玻璃上，发出细密的声响。会议室的空调坏了，暖气不足，林晓裹着一件灰色的羊毛开衫，刘强不停地搓着手，陆明远则缩在椅子里，双手捧着热茶杯取暖。只有陈诺和林风似乎对寒冷毫无知觉。
　　
　　“开始吧。”陈诺翻开面前的财报，“先说诺浩电子。刘强，你汇报。”
　　
　　刘强清了清嗓子，翻开面前的文件夹：“第四季度营收五百八十万，环比增长百分之十二。全年营收突破两千万，净利润四百万。教材循环业务进入平稳期，电脑销售增长百分之二十，内存条自有品牌贡献了百分之十五的营收，网吧SaaS系统覆盖率达到了全市百分之六十的网吧。”
　　
　　“成本控制呢？”陈诺问。
　　
　　“毛利率稳定在百分之四十左右。采购成本略有上升，但被规模效应抵消了。坏账率控制在百分之一以内。库存周转天数从去年的四十五天降到了三十天。”刘强合上文件夹，“总体来说，诺浩电子的基本面很健康。”
　　
　　陈诺点了点头，转向陆明远：“未然工作室呢？”
　　
　　陆明远放下茶杯：“比特钱包用户突破五万，日活五千。区块链浏览器日活三千。开发者社区注册用户突破两千。三个产品都实现了正增长，但还没有找到盈利模式。目前主要靠诺浩电子的输血维持。”
　　
　　“盈利模式的问题，我考虑过。”陈诺说，“比特钱包可以尝试收取交易手续费，费率千分之一。区块链浏览器可以接入矿池广告。开发者社区可以做技术培训和猎头服务。但这些都需要时间验证。”
　　
　　“明白。我会尽快出方案。”陆明远说。
　　
　　陈诺转向林晓：“闪付的数据，你来说。”
　　
　　林晓翻开面前的报表：“闪付十一月上线，十二月用户增长停滞，一月开始出现负增长。目前注册用户八千，日活三百。合作的商铺从最初的八家减少到三家。服务器成本每月两万，人员成本每月八万，推广成本每月五万。月亏损十五万。账上现金还剩一百一十万，按目前的烧钱速度，还能撑七个月。”
　　
　　会议室里安静了几秒。窗外的雨声显得格外清晰。
　　
　　“闪付的问题，不在于产品，而在于市场。”陈诺开口打破了沉默，“移动支付的市场教育成本太高。我们需要找到一个用户基数更大、教育成本更低的切入点。”
　　
　　“什么切入点？”刘强问。
　　
　　“手机游戏。”陈诺说。
　　
　　会议室里的人都愣住了。刘强皱起了眉头，林晓放下了手中的笔，陆明远抬起了头，林风则面无表情地看着陈诺，似乎在等他继续说下去。
　　
　　“手机游戏？”刘强重复了一遍，“诺哥，我们从来没做过游戏。我们没有美术，没有策划，没有运营。现在突然转去做游戏，是不是太冒险了？”
　　
　　“不是转行，是切入。”陈诺纠正道，“闪付的技术架构，完全可以复用到游戏平台上。支付、用户系统、数据统计，这些都是通用的。我们不需要从零开始做游戏，我们可以做一个游戏分发平台。”
　　
　　“游戏分发平台？”陆明远若有所思，“类似于App Store，但专门针对手机游戏？”
　　
　　“对。但不是简单的应用商店。我们要做的，是一个集游戏推荐、下载、管理、加速于一体的工具。用户可以通过我们的平台发现好玩的游戏，一键下载安装，管理自己的游戏库，还能享受游戏加速服务。”陈诺说。
　　
　　“这个方向，技术上可行。”林风终于开口了，声音不大，但很清晰，“闪付的支付模块可以直接复用。用户系统也可以用现有的框架改造。难点在于游戏源的获取和分发渠道的建立。”
　　
　　“游戏源的问题，我已经有了初步方案。”陈诺打开面前的文件夹，取出一份名单，“这是国内目前做得比较好的几家手机游戏开发商。我计划下周开始拜访他们，争取合作。我们不独家代理，不分成，只做纯粹的流量分发。对他们来说，多一个分发渠道，没有坏处。”
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）